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新时代的缅甸中国远征军:淘宝是武器 翡翠是战利品

探险 时间:2019-03-25 浏览:
野人山又来了中国人 淘宝买手的缅甸翡翠远征之路天下网商掌握权威的电商资讯和人脉,专注为新网商提供专业原创的电商资讯、知识,同时还提供天猫和淘宝商家集培

摘要:野人山又来了中国人 淘宝买手的缅甸翡翠远征之路

网商君

引语----

大英帝国之声,著名的诗人鲁德亚德·吉卜林(Rudyard Kipling)曾写下一首诗,写下了他脑海里所想象出的殖民统治时期缅甸的那些棕榈树、佛塔和寺庙的钟声。在这首叫做《曼德勒之路》的诗歌最后,他是这样写到的:

去往曼德勒之路/飞鱼在嬉戏/黎明如雷般由中国而来,照彻海湾!

吉普林其实从来没有去过曼德勒,他应该也想不到,在他写下这首诗的130年后,在曼德勒的大街小巷和市场里,数百名中国玉石商人,顶着异国的骄阳,用手机对准形形色色的缅甸翡翠----原石或者成品,通过淘宝向中国数亿消费者进行直播:

“家里的朋友们啊,这块翡翠水头好,颜色也好!绝对的玻璃种啊!你们说我要不要!?你们要是有人要,我就再和这老缅砍砍价!”

淘宝上的观众们反应热烈,纷纷在直播间打出“666”,以示鼓励,他们的鼓励也让买手如同打了鸡血一样兴奋。

“你再让我一百万(缅币)!我就给你这么多!!卖不卖,不卖就换下一个人了!你别想宰我的顾客们!”买手用手机镜头对准了对面的缅甸“背包客”卖家,卖家面露难色,左右为难。

除了他之外,后面还排了四五个缅甸的“背包客”卖家,在等着中国的淘宝买手买能看他们的货。在淘宝买手的“热情攻势”之下,这块成色和水头都上等的翡翠最终顺利成交,并加价10%,卖给了中国国内的翡翠买家

小标题: 淘宝买手远征军深入电商“无人区” 

 

卖出那块石头的淘宝买手为高嘉的淘宝全球购店铺工作。

高嘉和他的淘宝全球购买手们是这场翡翠大潮中的弄潮儿。2017年,28岁的他成为淘宝全球购买手,并赴邻国缅甸尝鲜,这里是翡翠之国,却是亚洲最落后的地方之一。但大部分淘宝主播并不知道的是,他们手中的翡翠,多出自于缅甸最著名的翡翠矿区帕敢,帕敢坐落在知名的无人区野人山,80年前的中国远征军在杜聿明的带领下,曾试图穿越这片浓密的原始森林返回中国,却折损大半部队,最后被迫返回缅甸。

80年后的缅甸之于淘宝和电商,也称得上是无人区。曼德勒市场里的淘宝买手们,则是新时代的中国远征军。不同的是,新的中国远征军在无人区获得了成功。

15岁初中毕业,来自传统玉器之乡河南南阳的高嘉就拜师学玉石工艺,3年后出师,成立了小小的工作室,开始自己带徒弟。本想做一个安安静静手艺人。

“到了缅甸,就像闯入一个’无人区’,我是第一个吃螃蟹的人。” 高嘉说。这个信心一部分来自多年的专业知识积累,更多是看好淘宝全球购构建产业带的“风口”。淘宝提供的各种工具——从直播、商品展示、个性化推荐及全套保障和渠道,让这些“探险者”如虎添翼。

高嘉没有想到,作为专业买手为全球购的买家讲解翡翠,一开播就非常火爆。

“第一次就来了五万人在线看我讲翡翠,给大家讲了一个小时,当时也不知道怎么卖货,就知道发礼品,发了几千块礼品出去,一分钱也没赚到。” 但当时高嘉就觉得,全球购和直播这事儿有搞头。国内消费者希望能了解更多国外的高质量商品,尤其是翡翠这样的中国国民宝贝。“我给他们实时讲解,是能够建立感情联系的,这种感情联系,最终会转化为销售。”

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在许多国人眼里,珠宝行业属于半神秘状态,尤其是翡翠,价格极其不透明。在过去市场秩序混乱的年代,一个翡翠饰品的利润高达十倍也是常见的。

翡翠是非标品,可能对着一千个人,缅甸背包客会给出一千个价格,市场很不透明。这导致了消费者对翡翠市场的极其不信任。

“我让消费者透明的看见我和缅甸背包客谈价格,我坐在那里,缅甸人会来给我看货,我们在直播间给观众看货,我会给用我的知识给观众讲解这块翡翠哪里好,哪里不好,我也会告诉大家我对价格的判断。这样,观众们也会信赖我的的判断”。

“现在,客人进入淘宝全球购的直播间,就知道如何辨别翡翠的真伪,知道何种价格是合适的,知道如何判断一块翡翠的质量和设计感。” 高嘉无不自豪的说。

他的淘宝全球购店铺充满了各种“铁粉”,有的客人从高嘉和缅甸背包客讨价还价中,学会了全套讨价划价的缅甸语。

作为第一个在缅甸为国内消费者在线讲解翡翠专业知识的人,高嘉迅速的成为了淘宝全球购上的头部卖家,年销售额过亿,并已经在缅甸曼德勒、国内深圳、广州、揭阳、平洲、四会以及瑞丽都雇佣了专业买手和主播。刚刚三十岁的他,目前管理超过一百人的团队。

买手们在缅甸的日子从来不轻松,高嘉的河南老乡和好朋友,同为淘宝全球购买手的符浩回忆起几年前初到曼德勒的场景,他记忆犹新:天一黑,他们就不敢出门了。每到傍晚,角湾市场就关门歇业。作为早期的买手和主播,他们订酒店,不看价格,不看位置,只看这个酒店的网络信号好不好。但即使是最好的酒店,“遇到打雷下雨,(信号)也一样完蛋”。要不是因为早期粉丝们的支持,“真不知道他们怎么忍受我这边卡顿的网络的”。由于市场的充电插头少,每个淘宝买手身上都背了几个充电宝。

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淘宝全球购催生曼德勒当地夜市诞生,以往日落则息的缅甸跑腿小伙计们在晚上9点摩肩接踵的把货送给中国买手,希望能被买手成功出售。

背包客们对初来乍到的全球购买手们也不知所措,有的人看到中国人拿着个手机对着他们和翡翠,感到十分紧张,不愿意合作。有的人甚至不愿意让中国人拿手机进店。